Какая должна быть маржинальность. Что такое маржа и как ее рассчитать. Выглядит она так

Маржинальность – это…простыми словами

Термин «маржинальность» произошел от английского слова «margin», что означает разница или преимущество. Маржинальность – это, простыми словами, в продажах своего рода чистая прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром.

Маржа выражается в процентах и рассчитывается на основе себестоимости продукции и цены для покупателя. Она может быть банковской, инвестиционной, гарантированной, паевой и рыночной. Последний вариант применяется в продажах.

Чем выше наценка, тем больше будет маржинальность. По этому критерию все товары делят на высокомаржинальные, среднемаржинальные и низкомаржинальные.

Товары с высокой маржинальностью, средней и низкой

Чтобы понять, какие товары выгоднее реализовать, необходимо определиться, что относится к низко-, средне- и высокомаржинальной продукции.

Товары с низкой маржинальностью не отличаются эксклюзивностью. Их можно купить в любом магазине.

Сюда относят:

• гигиенические принадлежности;
• бытовая химия;
• детское питание;
• корм для животных;
• игрушки;
• железнодорожные перевозки и т.д.

Эта группа товаров и услуг хорошо продается, но прибыль при этом будет минимальной. В отношении такой продукции нельзя сделать высокую наценка, так как в этом случае товар никто не будет покупать.

К среднемаржинальным товарам относятся, так называемые, продукты второй необходимости.

Сюда относят:

• сыры;
• морепродукты;
• строительные материалы;
• электроника;
• бытовая техника;
• гаджеты и т.д.

Наценка на этих товарах значительно выше и может достигать 50 %. Такая продукция продается реже, чем хлеб или салфетки, но тоже пользуется высоким спросом.

Высокомаржинальные товары нужны людям по особым случаям. К примеру, в эту группу можно отнести услуги свадебного фотографа, ювелирные изделия, брендовые вещи, элитные товары и т.д. Все это требуется потребителям редко, но окупается быстро. Дело в наценке. Она может достигать практически любого показателя (300, 500, 1000 %)

ТОП-5 товаров с высокой маржинальностью

Можно назвать ТОП товаров с высокой маржинальностью:

1. Напитки. Себестоимость бутилированной воды составляет 2-3 рубля, а стоимость для покупателя в обычных магазинах не менее 30 рублей. Наценка в этой нише порой достигает 500 % и более.
2. Цветы. Это прибыльно всегда, не только в праздничные дни. К примеру, себестоимость некоторых роз составляет не больше 50 копеек, а в продажу растение поступает по цене более 100 рублей.
3. Хэнд-мйэд. В этой нише продавец может «накручивать» любую цену, а любителей ручной работы становится с каждым днем все больше.
4. Праздничные аксессуары . Себестоимость шариков, открыток, подарочных упаковок и других атрибутов составляет копейки, а наценка колоссальная.
5. Бижутерия. Наценка здесь достигает 300 %.

Не менее высокомаржинальны продажи элитного алкоголя, чая и кофе на развес, косметики, попкорна и сопутствующих услуг для бизнеса.

Маржинальность и рентабельность: чем отличаются

Главное отличие рентабельности и маржинальности в том, что эти понятия имеют различную экономическую суть. Маржа, хоть и выражается в процентах, но отражает чистую прибыль предпринимателя.

Разница между маржинальностью и рентабельностью заключается в относительности второго показателя. Для расчета маржи не учитываются постоянные издержки , которые обязательно применяются для вычисления рентабельности.

На чтение 11 мин. Просмотров 77 Опубликовано 20.01.2019

Каждая компания с определенной периодичностью оценивает результаты своей финансовой деятельности. В ходе такого анализа применяются различные экономические инструменты. Оценить эффективность работы компании можно при помощи такого индикатора, как маржа. Использование этого показателя позволяет узнать о проблемах, препятствующих развитию бизнеса и выявить сильные стороны созданного проекта. Этот параметр может использоваться не только для анализа конкретного предприятия, но и отдельного рыночного сегмента. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как рассчитать маржу.

Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода

Что такое маржа: суть понятия

Точное значение рассматриваемого понятия зависит от сферы его использования. В случае с торговлей, этот термин используется для определения величины торговой надбавки. Торговая надбавка является определенной суммой денежных средств, которые прибавляются к себестоимости изделий. Установка торговой наценки позволяет предпринимателям сформировать конечную цену изделий и получить прибыль за счет расхождения между общей выручкой и расходами компании. В микроэкономической сфере, маржа рассматривается как один из своеобразных видов прибыли. Этот индикатор демонстрирует соотношение между выручкой и производственными издержками. Маржа может быть представлена в виде пропорций между конечной ценой изделий и закупочной ценой товара.

Помимо этого, в мире экономике часто употребляется термин «маржинальный доход». Для того чтобы определить величину этого вида прибыли, необходимо вычесть из общего объема прибыли все переменные затраты. Составление подобных расчетов позволяет узнать об объеме доли переменных затрат в конечной величине дохода.

Довольно интересен тот факт, что финансовое значение этого термина несколько отличается от его экономического смысла. В данном случае, данный показатель используется для определения соотношения процентных ставок к актуальным курсам валют. В некоторых случаях последний параметр заменяется курсом ценных бумаг. Банковские учреждения используют отдельный вид данного индикатора. В этом случае рассматриваемый индикатор является разницей между процентами по оформленным займам и величиной депозитных выплат. Важно отметить, что в банковской сфере величина этого показателя выражается в денежном эквиваленте. Для остальных направлений бизнеса более целесообразно использовать процентное соотношение.

Рассматриваемый индикатор часто применяется на фондовой бирже. В этой сфере термин маржа используется для обозначения залога, внесенного в качестве предоплаты за товарную продукцию или услугу . Важно отметить, что размер подобной наценки не может составлять более тридцати процентов от общей стоимости сделки. Этот фактор является специфической чертой взаимоотношений на рынке ценных бумаг. Также нужно обратить внимание на то, что этот термин часто используется для обозначения величины авансового платежа, перечисленного при оформлении сделки по покупке фьючерсов.

Довольно часто специалисты в области экономики используют такой термин, как «валовая маржа». Этот коэффициент используется для отображения соотношения общей выручки к производственным издержкам, имеющим переменный либо общий характер. Подобные расчеты составляются для того, чтобы определить прибыльность проекта с учетом себестоимости выпуска товарной продукции. Для того чтобы определить размер выручки, необходимо умножить стоимость единичного изделия на общее количество реализованных активов. При расчете общей величины затрат учитываются такие параметры, как стоимость электроэнергии, материальных запасов, величина амортизационных отчислений и объем выплат по заработной плате. Совокупность вышеперечисленных затрат является себестоимостью выпущенного изделия.

Себестоимость товара включает в себя переменные и постоянные производственные издержки. К статье постоянных затрат можно отнести все расходы, величина которых не зависит от уровня производственной мощности. Эта статья содержит в себе амортизационные отчисления, заработную плату административного звена и прочие расходы. Переменные расходы являются совокупностью затрат, чья величина изменяется вместе с изменениями объемов производства. К этой категории относятся траты на покупку расходных материалов, хозяйственного инвентаря и оплату труда работников, участвующих в производственном процессе.

В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные

В чем разница между маржей и наценкой

Коэффициент маржинальности является соотношением между рыночной стоимостью товара и величиной прибыли, полученной благодаря его реализации . Для того чтобы рассчитать величину этого показателя, необходимо вычесть из основного дохода фирмы все сопутствующие издержки. Важно отметить, что итоговый показатель имеет процентную выраженность . Однако, особенности самого процесса составления расчета препятствуют росту этого коэффициента до ста процентов.

Выше мы уже говорили о том, что рассматриваемый показатель является своеобразным вариантом товарной наценки. Сама товарная надбавка является разницей между рыночной ценой товара и стоимостью изготовления данного изделия. Товарная надбавка устанавливается для того, чтобы покрыть все издержки, связанные с изготовлением, транспортировкой, хранением и продажей товар а. Величина этого показателя рассчитывается на основе актуальных рыночных условий. Существует несколько разных административных методов, использующихся для регулирования величины торговой наценки.

Для того чтобы понимать разницу между наценкой на изделия и маржой, необходимо рассмотреть простой практический пример. Давайте представим рынок, где продается товар себестоимостью в одну тысячу рублей. Рыночная цена этого продукта составляет полторы тысячи рублей. Получив все исходные данные, следует перейти к расчетам:

1. Расчет маржи - «(1 500 – 1 000) / 1 500 = 0,33 (33%)».
2. Расчет наценки - «(1 500 – 1 000) / 1 000 = 0,5 (50%)».

Основываясь на результатах вышеприведенного примера можно сделать вывод, что наценка является определенной суммой, прибавленной к изначальной стоимости продукта. Маржа является величиной денежных средств, которые останутся у компании после вычета всех производственных затрат . Следует обратить внимание на то, что в отличие от маржи, величина товарной наценки может составлять более ста процентов. Помимо этого, данные показатели отличаются друг от друга своей сущностью.

При расчете этих показателей используются разные экономические формулы. Расчет маржи основывается на величине дохода фирмы. Величина наценки базируется на изначальной стоимости продукции. Важно отметить, что увеличение торговой надбавки приводит к увеличению коэффициента маржинальности . Однако объем второго показателя всегда меньше величины товарной наценки.

Разновидности маржи

Рассматривая вопрос о том, как посчитать маржу в процентах следует отметить, что порядок составления расчетов зависит от вида используемого показателя. На сегодняшний день существует несколько различных видов этого коэффициента, различающихся сферой применения.

Маржа – это отношение между ценой товара на рынке к прибыли от его продажи, основной доход компании после того, как вычтены все расходы, измеряемые в процентном соотношении

В производстве

В производственной сфере маржа рассматривается как разница между рыночной стоимости товара и ценой его изготовления. При проведении оценки результативности хозяйственной деятельности конкретной организации учитывается валовый вид этого индикатора. Использование данного коэффициента позволяет определить влияние маржи на объемы чистой прибыли.

Большинство крупных компаний используют полученную прибыль в различных инвестиционных проектах. Таким проектом может стать наращивание основного фонда. Применение подобной стратегии способствует дальнейшему росту дохода организации и ее развитию.

В банковском деле

Тщательная оценка работы кредитных учреждений позволяет выявить, что подобные организации используют четыре разных формы рассматриваемого показателя в своих операциях. Выбор конкретной формы осуществляется на основе источника прибыли. Одним из самых простых видов маржи является соотношение процентных выплат по кредитам и депозитным вкладам . Этот индикатор используется многими банковскими учреждениями. В сфере кредитования используется иная методика составления расчетов. В этом случае учитывается разница между объемом денежных средств, указанным в контракте и суммой, которая была выдана заемщику. Помимо этого, существует гарантийная форма маржи. Этот индикатор применяется при расчете разницы между величиной залоговой суммы и размером оформленного кредита.

Эффективность работы финансового учреждения определяется на основе такого индикатора, как коэффициент чистой маржи. Вычисление этого индикатора осуществляется с учетом процентной выраженности. Для того чтобы рассчитать этот коэффициент, необходимо выполнить два простых действия. В первую очередь нужно вычислить пропорции между доходами и издержками бизнеса. Полученный результат делится на активы, принадлежащие организации. Формула расчета маржи, имеющей чистую процентную форму, выглядит следующим образом: «(Комиссионный доход – комиссионные издержки) / Величина активов». Важно выделить тот факт, что при составлении расчетов можно использовать не только все активы, но и только те ресурсы, что приносят доход.

На бирже

В этом направлении бизнеса используется вариационная форма коэффициента маржинальности. Специфической чертой данного индикатора является его непостоянность. Данный параметр может обладать не только положительной, но и отрицательной сущностью. Величина этого коэффициента приравнивается к объему залога, что является одним из обязательных требований при оформлении товарного либо финансового кредита. Такие кредиты используются при заключении сделок, обладающих спекулятивным характером. Для того чтобы рассчитать маржу, необходимо определить уровень соотношения залога к стоимости открытой сделки.

Этот параметр отражает общий объем финансовых ресурсов, использующихся в конкретной сделке. Эти ресурсы могут применяться для реализации потребностей трейдера. Нужно отметить, что в случае закрытых ордеров, ценностные объекты не учитываются. В этом случае объем денежных средств выражается в виде маржи, имеющей свободную форму. Данный финансовый инструмент используется участниками биржи для открытия новых сделок.

Маржа в связи с особенностями расчета не может быть равной 100%

Формула для расчета маржинальности

Многие специалисты рекомендуют составлять подобные расчеты в специальных компьютерных приложениях. Одним из таких приложений является Microsoft Excel. Использование этой программы позволяет не только составить расчеты, но и нарисовать различные диаграммы и графики. При составлении вычислений необходимо использовать параметры, выраженные в виде национальной валюты. Однако сам результат вычислений должен иметь процентное выражение.

Составление подобных вычислений позволяет определить, насколько успешной была работа организации в конкретном периоде.

Формула маржинальности выглядит следующим образом: «(Валовая выручка - затраты) / 100%» . В таких расчетах можно использовать валовую выручку всей компании либо одного из отделов. Объем общих затрат включает в себя производственные издержки, арендные выплаты, налоговые отчисления и оплату труда персонала.

Данная формула вносится в компьютерное приложение. Вместо обозначенных выше параметров, указываются отдельные ячейки. Подобный подход позволяет автоматизировать процесс составления расчетов. Полученная информация передается аналитикам, которые сравнивают рассчитанные значения с результатами прошлых периодов. Подобный подход позволяет оценить характер развития предприятия и его финансовое положение. Частота проведения данных мероприятий зависит от масштабов бизнеса.

Важно отметить, что вышеописанная формула может использоваться при составлении разных расчетов. При оценке эффективности продаж вместо общих затрат предприятия используются данные о стоимости производства продукции, аренде складских помещений и величине транспортных расходов. В случае с производством, этот параметр заменяется стоимостью сырьевой базы и расходных материалов.

Процентное соотношение всех параметров, позволяет вычислить конечную величину коэффициента маржинальности. Эксперты должны провести оценку прибыльности, учитывая закупку отдельных партий сырьевых материалов. Формула операционной маржи часто используется при разработке стратегии развития новых направлений бизнеса. Составление подобных расчетов позволяет составить прогноз эффективности освоения нового рынка.

Для того чтобы рассчитать валовую маржу, необходимо вычесть из объемов чистой выручки полную себестоимость товарной продукции . Этот метод позволяет определить величину валового маржинального дохода. Для того чтобы узнать величину процентной маржи, необходимо разделить объем полученной выручки на общие затраты по производству изделий. Объем чистой выручки определяется как стоимость единицы товара, умноженная на общее количество проданной продукции. Полная себестоимость производства рассчитывается на основе величины постоянных и переменных затрат.

Составление подобных вычислений позволяет определить величину рассматриваемого коэффициента. Этот показатель равен соотношению маржи и чистой выручки. Составление подобных вычислений позволяет определить размер маржи в составе общего дохода компании. В производственной сфере нормативным значением этого коэффициента принято считать результат равный двадцати процентам. Расчет коэффициента маржинального дохода позволяет определить уровень рентабельности продаж и экономическую эффективность предприятия.

Маржа рассчитывается исходя из дохода организации, а наценка исходя из себестоимости товара

Для чего рассчитывается маржа в процентах

Многие эксперты рекомендуют проводить подобную оценку эффективности хозяйственной деятельности по окончании каждого отчетного периода. Такой подход к аналитике позволяет узнать, какой результат принесли решения, принятые руководством компании . Наличие актуальной информации позволяет выполнить следующие действия:

1. Проанализировать успешность стратегии развития, выбранной руководством компании.
2. Получить полный контроль над затратами, имеющими постоянный характер.
3. Выявить критический уровень оперативных затрат.
4. Рассчитать точку безубыточности в новых направлениях деятельности.

Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что данный индикатор может использоваться как при оценке всей компании, так и во время анализа работы отдельных подразделений.

Выводы (+видео)

В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, как осуществляется расчет маржинальности продаж. Этот показатель используется для наглядного отражения эффективности хозяйственной деятельности. Проведение глубокого анализа позволяет выявить проблемные моменты, связанные с ведением бизнеса. Своевременное выявление негативных факторов способствует минимизации рисков, вызывающих рост убытков.

Вконтакте

Одним из наиболее часто используемых терминов в макроэкономике является маржа. В переводе с английского слово margin обозначает “разница”. Что именно называют этим термином и для чего оно используется? Попытаемся рассказать об этом максимально доступно.

Введение

Если обратиться к Википедии, то можно узнать, что маржа — это разница между выручкой предприятия и общей себестоимостью продукции. Этот показатель является абсолютным, он отображает общую успешность работы компании в основной и дополнительной деятельности.

Маржой называют разницу между выручкой и себестоимостью товара

Абсолютность данного показателя позволяет использовать его только для внутренней статистики и анализа, поэтому сравнивать филиалы или компании по марже не представляется возможным. Для этого следует использовать относительные показатели, к примеру, рентабельность.

Что представляет собой классическая маржа

В микро/макроэкономике маржой (grossprofit) называют прибыль, которая была получена с учетом полной выручки и общих затрат на оказание услуги/создание продукции. Этот термин наиболее совпадает с российским термином “общая прибыль, полученная от реализации всевозможных услуг или готового товара”.

Обратите внимание: понятие маржинальный доход обозначает разницу от полученной предприятием выручки к общим переменным затратам на оказание услуги или выпуск продукции.

Если выражение “маржа” применяется в финансовой области, то обычно она означает разницу в процентных ставках или различных ценных бумагах. Банки также используют данное понятие — для них оно означает разницу между депозитными вкладами и выданными кредитами.

Рассмотрим, что такое маржа в торговле и от чего она зависит. В торговле это понятие обозначает размер процента, который прибавляется к закупочной цене для получения прибыли. В любом варианте результатом деятельности всех предприятий является получение максимальной маржи или прибыли.

Маржинальность – это показатель эффективности основной деятельности компании. Чем он выше, тем выше эффективность. Кроме того, маржа позволяет оценить, насколько доходны продукты, производимые предприятием. Смотрите, по каким формулам рассчитать показатель, как его анализировать и с какими данными сравнивать.

Понятие маржи и маржинальности имеет несколько значений. Предлагаем разобраться в вопросе и выяснить, что это за коэффициент и по каким формулам его рассчитывать.

Маржинальность – это…

О понятии маржинальность сложилось довольно расплывчатое представление. Термин происходит от английского слова margin. В английском он имеет несколько смысловых значений, среди которых не только прибыль, но и запас и даже гарантийный взнос.

В финансовом контексте под маржей биржевой жаргон подразумевает обеспечение или залог сделок для покрытия кредитного риска. Торговля «с плечом» называется маржинальной торговлей.

В контексте финансового менеджмента термин используется на стыке значений «запас» и «прибыль»: маржей называют разницу между ценой продукта и переменными расходами, относимыми на продукт. Простыми словами, маржинальность – это «запас» в цене, из которого формируется прибыль и средства необходимые для покрытия постоянных расходов. К такой марже применяют термин – маржинальная прибыль или английский аналог – contribution margin.

В управленческом учете часто используют величину, относимую на всю проданную продукцию – валовую маржу, а не только приходящуюся на отдельную единицу.

Скачайте и возьмите в работу :

Пример расчета

Финансовый директор производственной компании «Горшки обжигаем» анализирует деятельность с 2015 по 2019 год. У компании росла выручка в течение всего этого периода, за исключением кризисного 2018 года, в 2019 году рост возобновился.

В состав себестоимости производства входят:

• затраты на сырье и материалы;
• оплата труда, НДФЛ и взносы;
• услуги подрядчиков.

Затраты на сырье и материалы растут пропорционально выручке, в 2019 году удалось на 10% снизить затраты сырья и материалов в натуральном выражении. Оплата труда и услуг подрядчиков за этот период практически не менялась. Также финансовый директор учел другие расходы: управленческие, коммерческие и прочие, а также прочие налоги – те, которые не платятся из прибыли, и налог на прибыль. У компании нет своего имущества, поэтому нет амортизации. В результате расчетов получился аналитический отчет о прибылях и убытках (табл. 1).

Таблица 1 . Аналитический отчет о прибылях и убытках за 2015–2019 гг. (тыс. руб.)

Показатель
Себестоимость
Сырье и материалы
Оплата труда, НДФЛ и взносы
Услуги подрядчиков
Валовая маржа
Маржинальность
Прочие расходы / Доходы
Налоги прочие
Прибыль до уплаты налогов
Налог на прибыль (20%)

Валовая маржа рассчитана по формуле (1) как разность между выручкой и себестоимостью, которая в свою очередь складывается из расходов на сырье и материалы, оплаты труда и услуг подрядчиков. Маржинальность считалась по формуле (3).

Чтобы выяснить, по каким причинам изменился маржинальный доход по сравнению с предыдущим периодом или планом, а также какие факторы оказали на него наибольшее влияние, проведите .

Что показывает маржинальность

Чем выше маржинальность, тем выше эффективность деятельности компании или производства. Показатель обычно сравнивают за период времени, например, к предыдущему году, отмечая рост или снижение, сравнивают со средними значениями по отрасли, с конкурентами.

Если сравнить маржинальность с рентабельностью продаж, которая рассчитывается по операционной прибыли или EBIT, можно оценить эффективность, а точнее неэффективность, косвенных расходов, на которые расходуются проценты маржинальности.

Как видим, благодаря пропорциональному росту расходов на сырье и постоянные издержки на оплату труда и услуг подрядчиков в нашем примере, валовая маржа и маржинальность растут в след за ростом выручки, но с большим темпом. Сильнее падают в 2018 году.

В 2019 году из-за снижения на 10% затрат на сырье и материалы – была применена более эффективная технология – маржинальность и валовая маржа выросли сильнее чем в предыдущие годы.

Из примера также видно, что в 2018 году мы теряли на косвенных расходах 8% маржинальности, а в 2019 году уже 9,9%, за счет роста управленческих и коммерческих расходов, по всей видимости для того, чтобы обеспечить рост продаж нам пришлось «побегать» и вложиться в продвижение.

Большую информативность дает анализ маржинальности в разрезе продуктов - можно оценить, насколько доходны продукты, которые производит компания.

Принцип расчета тот же самый, используем формулы (1) и (2), но в качестве выручки и себестоимости мы берем не консолидированные показатели – общую выручку и общую себестоимость, а выручку по каждому продукту и себестоимость соответственно. См. .

Удельная маржа

Можно рассчитать удельную маржу, которая покажет, сколько дохода приносит каждая единица продукта. Она рассчитывается делением валовой маржи на количество единиц продукции или как разница между ценой и средними издержками продукции:

Margin`=Margin/Q=P-AVC (4),

Q – количество единиц проданного товара;

AVC – средние переменные издержки (VC/Q).

Пример расчета

Предположим в нашем случае мы производим два продукта.

1. Новый продукт.

Таблица 2 . Аналитический отчет о прибылях и убытках за 2015–2019 гг. по новому продукту, (тыс. руб.)

Показатель
Продажи, тыс. шт.
Себестоимость
Сырье и материалы
Оплата труда, НДФЛ и взносы
Услуги подрядчиков
Валовая маржа
Удельная маржа (руб.)
Маржинальность

Для этого продукта характерен рост эффективности по мере роста продаж – мы выходим на проектную мощность, мы применяем сторонние работы.

2. Продукт, выпускаемый относительно давно, для которого реализуется проект по оптимизации расходования сырья.

Таблица 3 . Аналитический отчет о прибылях и убытках за 2014–2018 гг. по второму продукту (тыс. руб.)

Показатель
Продажи, тыс. шт.
Валовая маржа
Удельная маржа (руб.)
Маржинальность

В 2019 году по второму продукту внедряется новая технология и оптимизируется расход сырья, но происходит это на фоне снижения продаж, из-за чего эффект экономии не так заметен.

Маржа показывает, сколько остается денег в цене продукции, после вычитания переменных издержек, это значение должно обеспечить покрытие постоянных расходов и формирование прибыли для бизнеса. Однако для принятия управленческих решений этого мало, необходимо понимать какой минимальный объем продукции следует выпускать, чтобы покрыть хотя бы постоянные издержки.

В этом поможет анализ точки безубыточности . В точке, в которой прибыль и убытки равны нулю, маржинальная прибыль должна быть равна постоянным расходам. Если нам известны постоянные расходы и маржинальная прибыль на единицу продукции (удельная маржинальная прибыль), мы можем рассчитать число единиц продукции, которое требуется для достижения точки безубыточности.

Благодарим за прохождение теста.
Мы уже знаем результат, узнайте и Вы ↓
Узнать результат

Для оценки экономической деятельности используются разные показатели. Ключевой – это маржа. В денежном выражении он рассчитывается как наценка. В процентном представляет собой отношение разницы между ценой продаж и себестоимостью к цене продаж.

Периодически оценивать финансовую деятельность предприятия необходимо. Такая мера позволит выявить проблемы и увидеть возможности, найти слабые места и укрепить сильные позиции.

Маржа - это экономический показатель. Он используется для оценки суммы надбавки к себестоимости продукции. За счет него покрываются затраты на доставку, подготовку, подсортировку и продажу товаров, которые не включены в себестоимость, а также формируется прибыль предприятия.

Его часто используют, чтобы дать оценку прибыльности отрасли (нефтепереработка):

Или обосновать принятие важного решения на отдельном предприятии («Ашан»):

Его рассчитывают в рамках анализа финансового состояния компании.

Примеры и формулы

Показатель может быть выражен в денежном и процентном эквиваленте. Считать можно и так, и так. Если выражать через рубли, то она всегда будет равна наценке и находится по формуле:

М = ЦП - С, где

ЦП - цена продажи;
С - себестоимость.
Однако при подсчете в процентах используется такая формула:

М = (ЦП - С) / ЦП х 100

Особенности:

• не может быть 100% и более;
• помогает анализировать процессы в динамике.

Увеличение цены продукции должно приводить к росту маржи. Если этого не происходит, значит, себестоимость повышается быстрее. И чтобы не оказаться в убытке, необходимо пересмотреть ценовую политику.

Отношение к наценке

Маржа ≠ Наценка, если речь идет о процентном выражении. Формула та же с единственным отличием - в качестве делителя выступает себестоимость продукции:

Н = (ЦП - С) / С х 100

Как найти по наценке

Если известна наценка товара в процентном соотношении и еще один показатель, например, цена продажи, рассчитать маржу не составит труда.

Исходные данные:

• наценка 60%;
• цена продажи - 2 000 руб.

Находим себестоимость: С = 2000 / (1 + 60%) = 1 250 руб.

Маржа, соответственно: М = (2 000 - 1 250)/2 000 * 100 = 37,5%

Резюме

Показатель полезно просчитывать небольшим предприятиям и крупным корпорациям. Он помогает оценить финансовое состояние , позволяет выявить проблемы в ценовой политике предприятия и вовремя принять меры, чтобы не упустить прибыль. Рассчитывается наравне с чистой и валовой прибылью, для отдельных товаров, товарных групп и всей компании в целом.